Genijalni prodavač koji je promovirao britve u salonima za uljepšavanje žena

Prvi posao nakon diplome na Sveučilištu Robert bio je prodavač za proizvođača brijača u New Yorku. Zajedno s nekoliko novih kolega otišao je u neke robne kuće prodavati prvog radnog dana, ali te su robne kuće bile pune Ima svog specifičnog dobavljača, pa može doći samo na ulicu pronaći raštrkane kupce, ali ovo vrsta prodaje nije dobra. Na kraju dana, on i njegovi kolege prodali su samo 10 britvica.

Kako možemo prodati više? Robert je počeo razmišljati o tome. Sljedeći dan, Robert i njegovi kolege odlučili su otići u uspješniji centar New Yorka kako bi prodali, te su nesvjesno odšetali do ulice pune ženskih kozmetičkih salona.

"Mislim da smo sigurno otišli na krivo mjesto!" kolega je slegnuo ramenima i rekao podrugljivo.

"Idi u drugu ulicu!" Kolege su odlazile jedna za drugom, a za njima i Robert. No, čim je izašao iz te ulice, Robert je odjednom pomislio: Nitko od nas prodavača ne bi išao tamo prodavati, ne znači li to da je ulica prazna tržnica? Pa je stao i krenuo natrag. Odlučio probati!

"To je smiješno! Ta ulica je puna ljepotica, misliš li da će koristiti britvice?" kad su njegovi kolege saznali da se želi vratiti u ulicu za uređivanje žena kako bi prodavao , svi su zadirkivali.

Da, imaju li žene britve? Robert je to naravno uzeo u obzir, ali se sjetio da mu je sestra prošli tjedan kupila par muških tenisica. Očito, njegova sestra ne nosi muške tenisice. Vidi se da ne postoji nužna veza između nekorištenja i nekupnje. Ako želite da ga kupe ljudi koji ga ne koriste, ključno je iz kojeg kuta ga prodati.

Nakon što je došao u tu ulicu, ležerno je ušao u veliki ženski kozmetički salon. Nakon što je objasnio svoju namjeru, odgovorna osoba kozmetičkog salona se nasmiješila i rekla istim tonom kao i njegove kolegice: "Želim da to učinite. Krivo, ovdje ste da prodajete britvice? Morate znati da kupci koji sve dame ulaze i izlaze iz našeg mjesta!"

U tom trenutku izašla je sredovječna gospođa koja je izgledala dobro raspoložena, a Robert ga je odmah pozdravio i rekao: "Gospođice, vaša ljepota dovoljna je da dovede svakog muškarca u iskušenje, ali jeste li ikada razmišljali o tome da kupite nešto za dar? Što je s tvojim mužem? Što misliš o britvi u mojoj ruci?"

"Super! Ako ne kažeš da se još nisam toga sjetio, vrlo ću mu rado kupiti britvicu!" Nakon što je gospođa to rekla, kupila je jednu ne plativši cijenu, a zatim sretna otišla.

Voditeljica kozmetičkog salona nije očekivala da se u njenom ženskom kozmetičkom salonu doista mogu prodavati britvice. Sljedećih je sat vremena Robertovom metodom prodala 5 britvica zaredom. Odgovorna osoba sada je bila Neka Robert ostavi ukupno 50 aparata za brijanje raznih stilova.

Kasnije je Robert istom metodom obilazio sve kozmetičke salone u ovoj ulici. Tog dana prodao je ukupno više od 1000 britvica.

To je zato što su žene koje se uljepšavaju u kozmetičkim salonima općenito dobro raspoložene. One će svom mužu uvijek rado kupiti britvicu. Ako ga prodaju izravno muškarcima, razmislit će može li se brijač kod kuće i dalje koristiti. koristiti, a ove dame koje britvice kupuju na poklon, o tome uopće ne razmišljaju.

Nekoliko dana kasnije stižu pozivi iz tih ženskih kozmetičkih salona, ​​trebale su pripremiti još britvica i bile su spremne na dugotrajnu suradnju. Veliko tržište pa je Robert pobijedio bez konkurencije. Čovjek koji je prodao brijač ženskom salonu bio je Robert Nelson, stručnjak za obuku prodaje i poznati govornik koji će kasnije postati jedan od "Najvećih američkih prodavača stoljeća".